2007年，32歲的花春麗和丈夫決心創業，選中防護用品OEM賽道，開了家外貿公司，也就是嘉得利的前身。“創業初期的夢想十分簡單，就是想解決溫飽問題。”花春麗直言。2008年，花春麗在如東縣雙甸鎮選了一塊15畝的地，建了一棟辦公樓、一棟廠房，憑著一條生產線、一間小倉庫，就這么干了起來。

然而，當花春麗正憧憬著一個因奮斗而徐徐展開的美好未來時，大洋彼岸的金融風暴正在醞釀。

2007年8月，美國次貸危機開始席卷全球。環球同此涼熱，2008年，金融危機開始影響國內，外貿行業持續低迷，哀嚎一片。“三角債”、惡性競爭，一系列行業問題讓嘉得利陷入了生存危機中。

“既然國內拿不到訂單，倒不如走出去，找尋更大的市場。”在遭遇到創業后的第一次危機時，花春麗并沒有抱怨，而是第一時間把視線轉向了國際市場。“走出去”，成了2008年花春麗的關鍵詞。

那時候的花春麗，經常打著“飛的”滿世界跑展會、見客戶，美國、歐盟、日韓、東南亞，一路風塵仆仆，馬不停蹄；百忙之中，再仔細研究晦澀的外貿函件，手指敲打著計算器，一遍遍地復算著給客戶的最終報價……

“2008年的感受只有一個字，就是難！當時心里像有一股氣，兩眼一抹黑就往前沖，現在想想所幸沖出來了，如果沖不出來死了也是活該，因為當時對行業、對外貿的認知太少了。”花春麗深知，幸運只會降臨在有準備的人身上。很快，她開始了新的布局，首先是銷售專業化，2009年，上海外銷部成立；與此同時，擴大生產，一車間竣工，投產4條生產線。

2013年-2015年，短短兩年時間，二期工程竣工投產，二車間、三車間竣工、投產7條生產線；成立南通布諾曼針紡有限公司；收購永生廠區、金利達廠區擴大產能；2017年，建立全新管理體系；2018年1月嘉得利銷售額突破1個億。

產能過剩、毛利率走低，手套行業的卷從未停止。面對外貿市場的“紅海”，花春麗認為，被卷走的都是對產品質量不負責、對技術不創新、對服務不落地的企業，而她始終堅信，嘉得利一定能活下來，而且活得很好！

從一開始，花春麗就貫徹兩個戰略：一是產品領先，二是為客戶創造價值。為避免“一招鮮吃遍天”，產品必須不斷迭代。從原材料線品的更新換代，到生產工藝的不斷提升，嘉得利所生產的手套以品質齊全、順應行業需求為優勢。也正是這樣，嘉得利手套每次都能夠為客戶帶去驚喜。“產品領先后，將有助于客戶用我們的產品去贏得他的市場，這是一筆雙贏的生意。”

可以說，第一個十年，是嘉得利快速成長的關鍵時期，花春麗創造了一年翻一番的耀眼成績。如今，已完成全球防護手套多元化布局的嘉得利，手握中石化、中石油、保時捷、華為、上汽通用、豐田等全球眾多高端制造業品牌，正成長為一家知名的國際化企業。

創業，一直是充滿誘惑又暗藏風險的字眼，但優秀的創業者，卻從不向困難低頭，他們善于翻開硬幣的另外一面，在危中尋機。

2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情，讓很多創業者措手不及，有的幾乎遭遇滅頂之災。

面對出口阻斷、封控隔離，花春麗沒有慌張。“做企業，每5年就要調整一下思路和方向，因為跟風，太卷了。”疫情封控帶來的“暫停”，讓經歷了十年行業撕殺的花春麗開始思考未來的發展該如何轉型。她帶著團隊，深入義烏、臨沂等城市，圍繞安全防護產業進行深度調研，她的目的很簡單，就是要尋找嘉得利下一個發展關鍵詞。

“我要做自己的品牌！”一個念頭開始縈繞在花春麗的心中，揮之不去。萊克電氣股份有限公司董事長、總裁倪祖根是吾道導師，他從全球清潔代工之王到創建自有品牌的發展戰略，讓花春麗十分敬佩，也十分認同。“品牌代表了消費者對一個企業的信任度，只有有了品牌，才會讓消費者記住你是一個創新的企業。”

要做自己的品牌，但勁往何處使？在如今這個日新月異、競爭激烈的商業戰場上，每一個品牌都如同一位身披戰甲的勇士，為爭奪消費者心智拼力搏擊。在經過周密的考察后，花春麗發現了國內兒童防護市場的空白，一個全新的世界瞬間在她眼前鋪展開來：創建自主品牌，布局兒童防護賽道，銷售模式從原來單純的to B業務，增加了to C，實現兩條腿走路。

萬事開頭難。跟國外的成熟市場相比，國內兒童勞動防護還是一個嶄新的賽道，這讓花春麗既是創造者，又是布道者。在花春麗看來，自主品牌要想站穩腳跟，首先是技術創新，其次是要滿足消費者的潛在需求，不斷培育消費理念。

技術創新方面，依托出口歐美日韓市場的產品生產研發數據，嘉得利獲得了各類使用反饋，在產品的迭代研發上先人一步。嘉得利在新材料研發、工藝精細化等方面所沉淀的優勢，進一步助其建立起兒童功能防護手套的核心壁壘。嘉得利擁有27項專利認證，其自主研發的21針立體織“蜂巢”技術，已獲得國內及歐美等多地區專利。

2022年，教育部新課標落地，新的勞育課程已經了覆蓋日常生活、生產和服務性勞動三大類別。越來越多的孩子將學會動手做飯、種植、修理家電……而手部防護的環節不可缺少。花春麗帶著杭州團隊，翻遍了一到九年級所有的勞動教材，針對課程特色，研發了適用于新課標勞動課的各類功能手套，涵蓋多樣的校園防護場景。2024年，嘉得利入選上海教育裝備供應商目錄冊，成了指定供應商，將為上海9月份開學的小學、初中提供全套的勞動防護產品，包括手套、降噪、護目鏡、防護圍裙、護袖等。

在花春麗的堅持下，短短三年時間，嘉得利成功創建JDL、IMIP兩大兒童防護品牌，她自己也成為倡導兒童手部防護第一人。從初心而言，作為母親，花春麗希望孩子的健康可以被保護、天性可以釋放；從企業家責任出發，她更希望一個新的產品體系與標準制定可以由中國人主導完成。

通過科技力、產品力和品牌力三大維度的加持，嘉得利的第二個十年走出了一條不一樣的超級品類路線。如今，第二個十年進程過半，花春麗撒下的種子已破土發芽，正不斷向上生長，向下扎根，終將長成參天大樹。

杭州，作為中國的電子商務之都，匯集了阿里巴巴、淘寶、天貓等眾多電商巨頭，形成了完整的電商生態鏈。對于想要涉足電商領域的創業者來說，杭州無疑是一片沃土。

這里，也是花春麗布局新零售的重要站點。

時間再次回到2021年，花春麗進軍兒童防護后套新賽道后，難題也接踵而至——原先的團隊無法滿足to C端市場的開發。沒有現成的團隊那就重新組建，花春麗身上不服輸的勁頭再次顯現出來。

2021年，花春麗在杭州成立了全球運營中心，從前期籌建到日常管理，她全部親力親為。遇到難題，花春麗喜歡到西湖邊走走，“那段時間，我繞著西湖，至少走了300圈！”無數次想“知難而退”，又無數次重拾信心，披甲上陣。糾結與抉擇的痛苦，只有她自己知道，但也正是當時的那份堅持，才有了今天面對市場變化時的那份從容。“新零售對于我來講是陌生的，搭建團隊的過程很難，人要懂得取舍，心態很重要，沉淀下來后，就是核心戰斗力。”

“創業者一定是心懷夢想的，夢想就是動力，沒有夢想，很難堅持下來。”經過兩年多的努力，一支專業的新零售運營團隊組建完成，實現了從策劃、設計、品宣、市場分析、渠道投放等方面的全部覆蓋。打開小紅書、天貓、抖音、亞馬遜等軟件，JDL、IMIP的產品總在首位展示，2023年，嘉得利實現了中國兒童防護類目線上銷量第一的好成績。

從產品OEM代工起家，一路攻城略地成為全球領先的兒童防護制造商，在向創立自主品牌進軍時，要求研發團隊不能復制世面上已有的產品，必須做到設計和技術上的差異化。與其說花春麗抓住了機遇，倒不如說是她創造了機遇。

人如其名，生活中的花春麗愛美，喜歡擺弄花草，她的辦公室不大，小小兩間，卻擺滿了叫不上名字的各式盆景。

“我的精神世界很豐富，所以我充滿了力量，其實我內心也是一個小女人，我經常跟團隊說，不要天天只談手套，也可以跟我談詩和遠方，談品茶，談花草，談生活。”在花春麗眼中，工作是快樂的，如果做不到快樂工作，就會焦慮和嫌棄，她也希望通過自己的努力，能讓小伙伴們一起快樂工作。

胖東來的創始人于東來曾說：“企業家要成為一個快樂、幸福、健全的人，做自己喜歡的事。”花春麗的快樂建立在她強大的內心上。商場如戰場，只要涉及到生意，就一定會有市場競爭。同行打價格戰，花春麗從不參與，而是選擇創建自主品牌，做精產品，走差異化發展的路子；同行模仿和抄襲，她坦然應之，允許同行陪跑，這是花春麗的氣度，也是實力。

手套與生活、工作息息相關，每個行業對手套的需求是否變化，又有哪些新興行業正在崛起，花春麗認為，產品思維是嘉得利一直活下來的根本。為避免同質化競爭，花春麗會花大量時間在產品創新和市場研究上，她堅信，只有抓住消費者的核心需求，才能一直走在前面。今年，她把目光投向了新能源汽車，將用于電池維修的防化手套和絕緣手套列入高新技術企業研發基地項目中。

從一個人的夢想，到一群人的夢想；從一個人的快樂，到一群人的快樂。對于下一個十年，花春麗將一如既往地做一件平凡卻又偉大的事：讓中國兒童防護手套民族品牌屹立于世界之巔！這是花春麗的夢想，也是嘉得利的未來。