堅守實業，研悟實學，8月7日，吾道書院一期班40余位企業家學員相約走進位于江蘇省揚中市的大全集團實地參觀，聆聽吾道導師、大全集團總裁徐翔先生分享創業經歷，講授治企理念，傾訴心得感悟。在江蘇省蘇商發展促進會副會長兼秘書長俞文勤主持下，各位學員踴躍提問，向導師拋出疑難困惑，由導師結合自己親身經歷一一解答。
作為電氣、新能源、軌道交通領域的領先制造商，大全集團主要研發生產中低壓成套電器設備、智能元器件、軌道交通設備、太陽能多晶硅等產品。歷經半個多世紀的篳路藍縷，大全集團在多個產業領域 “戰績赫赫”：在電氣行業，自1990年便開始為亞運會37個項目提供產品，保障場館供電穩定運行；在軌道交通領域，直流牽引供電設備市場占有率超過50%，占據整個市場的半壁江山；在新能源領域，于2018年啟動3.5萬噸擴產項目建設，僅用10個月時間就建成并投產，年產能7萬噸，產品質量和品質躋身世界同類企業前列……
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實至而名歸，大全集團在行業內贏得了普遍尊重：位列中國機械工業100強企業、國家創新型企業、國家重點高新技術企業、國家首批綠色工廠，嶄獲中國工業大獎表彰獎、中國質量獎提名獎。
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商海波譎云異，風高浪急，更兼千帆競渡百舸爭流，“大全”何以“做大”“做全”且“做久”？現將徐翔導師的傾情分享擷要如下，略作管窺，以饗讀者——
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“不是第一，就是唯一”
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大全集團起步于1965年，沐風櫛雨，行進至今時今日已有55年歷史。我從1993年進廠至今，目睹了一個市場經濟發展變化的過程，從上世紀90年代開始的鄉鎮企業改制一直到當前的新資本運作、多元化發展。但是直到現在，在我個人的認知里，我都認為自己還不能定位為一位“企業家”——目前的我還只是一個經營者，距離成為“企業家”還有很大差距。也在努力縮小達到“企業家”的差距。
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大全目前在走圍繞“電”產業多元化發展之路：在1984年、1985年時我們開始做電氣配套產品，1987年進入電氣產業，1992年成立江蘇長江電器集團公司， 2000年改制為江蘇長江電氣集團有限公司，2004年更名為大全集團有限公司，2005年又在南京江寧建成南京生產基地。進入交通設備產業是在2006年，2007年又進入新能源產業，2010年大全新能源有限公司在美國紐交所上市。2011年，公司在新疆石河子投資興建了大全光伏產業園。發展到現在，大全集團已經在電氣、新能源、軌道交通等領域皆有所斬獲，具備自主研發能力、領先制造能力，主要研發生產中低壓成套電器設備、智能元器件、軌道交通設備、太陽能多晶硅等產品。目前，大全集團在江蘇鎮江、南京、重慶、新疆、湖北設立有5個生產基地、3家研究院、23家制造企業，同時與一些國際公司設立有合資公司，比如德國西門子、美國伊頓、瑞士賽雪龍等。
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半個多世紀走下來，大全集團之所以能夠穩步前行，得益于一個很重要的因素，即一直重視科技研發的力量。在企業的核心競爭力里，技術創新是最關鍵的，因為對一個企業而言，必須要有自己的核心產品，產品不是第一就是唯一，企業就是要以產品質量取勝。
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2011年，大全集團與海軍工程大學合作在武漢建立武漢新能源接入裝備與技術研究院，正式進入軍工產業。武漢研究院建成后，為大全集團的產品提供更多技術支撐。2018年，大全集團與海軍工程大學研發的中壓直流綜合電力系統獲得國家科技進步一等獎。
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“從骨子里就要有創新意識”
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影響企業發展的內外部環境時時充滿變數，企業要贏取長遠發展必須因時順勢，創新求變，而且創新永遠沒有止境；反之，沒有創新的企業是不可能獲得長遠發展的。雖然在座各位的企業背景不一樣，行業不一樣，規模大小不一樣，但是不管哪一家企業，其核心競爭力都是來自于創新，來自于以質量求生存、求勝利，這種理念大家一定要有。
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作為企業生命持續長久的一個重要因素，真正的創新執行起來遠遠沒有預想中那么容易。企業創新不僅僅是技術創新，還包括思維創新、管理創新、經營創新、銷售創新等很多方面。企業發展必須因變而變，在變化中尋找前途，比如面對發展程度已經走在我們前面的競爭對手，就需要和這些企業對標找差，實實在在采取一些具體的、有針對性的舉措，來彎道超車、變道超車，以此做出一些改變，縮短差距，最終獲得超越。但是，不容忽視的是我們的競爭對手也在改變，而且有可能比我們變得更快，因為他們的技術或許更占優勢。那么，我們就更需要轉變自己的個人觀念、工作的方式方法，在公司內部從企業文化著手開始解決文化創新，然后推動更多方面的改革創新，如此堅持下去才會有活下來的可能性。
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總之，做企業一定要跟上時代的變化，而且新技術對每個企業都是公平的，如果自己不去學習、不去改變，就只有站在原地看著別人改變、前進。當前正處于數字化制造的時代征程中，面對未知的未來，誰也無法預料結果會怎樣，但是我的直覺是：企業只有積極去參與變革，才有可能會活下來；如果不去適應變化、參與變革，則一定會死掉?；ヂ摼W、數字化不是某一個行業面臨的問題，而是所有行業都要面對的問題，這是大勢所趨。
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就市場變化而言，隨著互聯網的到來，客戶對我們的粘度會越來越加深。小到生活用品方方面面，大到整個行業，粘性的作用不可或缺。面對改變，我們必須思考：我們選擇的是什么？如果我們不去改變，就如同沉睡的人，一朝醒來，才突然發現周圍的人和環境都已經大大改觀，只有自己還停留在原地。對于一個企業來說，出現這種狀況就已經被淘汰出局。企業的生存法則是不進則退的，我們常說要做百年老店，可是事實上我們的企業平均壽命只有幾年，能堅持10年、20年、30年即已實屬不易。尤其是當企業做到一定規模、一定程度時，繼續上升的壓力往往會更大，從而處境也更加困難，不管是上市公司還是非上市公司，都有各自的困難。因此，想要贏取突破性進展，不同行業、不同規模、不同發展階段的企業都要堅持創新，從骨子里面就要有創新意識。
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“企業的靈魂就是董事長”?
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一個企業打造核心競爭力不是一蹴而就的事情，從文化層面來講，核心競爭力的打造需要有一個高素質、愛崗敬業的團隊。當然，公司要有好的企業文化、好的制度，以此來為打造核心競爭力奠定基礎。那么，一個公司的企業文化最重要的一點體現在什么地方？那就是董事長或者創始人。
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一個企業的靈魂就是董事長，不管是創始人還是二代，其一言一行就是最重要的企業文化，從企業一把手身上就能看出企業具有什么樣的文化。因此，企業一把手一定要加強學習，提高自身，要能夠自律，要有“一個人影響一個企業”的意識。具體而言，就是要具備對企業產生積極影響的素質和能力，要能夠圍繞企業的長期戰略和短期目標等做出自己的決策，而這種決策能力來自于充分地了解市場，并由此具備洞察市場變化的能力。同時，企業決策者的素質和能力來自于不斷的學習、不斷的自我提升，正如今天在座各位來到吾道書院，參加各種培訓與實地考察。
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對于企業決策人而言，做企業一定要堅定信心，選擇一個行業就要建立明確的目標并勇于堅持，如此才能圍繞既定目標，敢于去做事，敢于去投資，敢于去冒險。面對未知與困難，更要充滿信心，要有一種“不到黃河不死心”的精神。這個社會需要的企業家是充滿正能量的，也是能直面失敗、接受磨難的，并且對未來充滿激情、有超強的忍耐力。只有這樣我們才能夠堅持，才能夠在我們所從事的行業、最重要的工作環境中解決問題。一群這樣有共同理念的人聚到一起，可以更好地互相學習，形成合力。
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與此同時，一個具有核心競爭力的企業應該服務于社會，在獲得企業榮譽的同時，更要承擔起自己的社會責任。“能力越大，責任越大”，做偉大的事情是人的本能，但這也決定了我們需要有相應的配套能力。
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大全集團在這方面一直不敢掉以輕心，比如在抗擊新冠肺炎疫情關鍵時期的應對：當這場突如其來的新冠肺炎疫情暴發，打亂了生產、生活的正常節奏之際，也激發了蘇商強烈的“家國天下”意識，考驗著“大全人”的危機應對能力。2月1日，武漢封城的緊要關頭，大全集團迅速啟動，2小時響應、48小時發貨，火速馳援武漢雷神山醫院建設。在這場與病毒賽跑的競技中，大全集團借用“數字制造”，跑出了“大全速度”，鑄造了“大全品質”，為這場眾志成城的“戰疫”送上了“大全力量”。集團全面復工后，江蘇省省委書記婁勤儉一行到大全集團調研，對大全集團的責任擔當給予了高度贊揚。
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生活即生意，行穩方致遠
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實事求是地講，做企業尤其是制造業企業是非?？菰锏?。從自然界到人類社會，處處充滿競爭，做企業更是時時承受著強大壓力。但是，當你在激烈的競爭中獲勝時也會心生喜悅。同樣，萬事萬物皆有其兩面性，做企業的人也要時時保持對新鮮事物的感知與接收，擁有自己的興趣與愛好，懂得如何經營生活、欣賞生活。
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經營企業的人“白加黑”“五加二”地忙碌同時，也可能會阻擋自己的視野，無形中受到局限，腳下的路也由此越走越狹窄。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，走出去看看世界，開拓眼界，豐富生活，交一群朋友，通過思想碰撞才能少走彎路。如果因為一味地追求財富而放棄了生活本身，那么苦心經營企業的意義何在？對于我們這個年齡的人來說，可能很多人童年生活還比較艱苦，我本人小時候就干過插秧，割麥子等農活，現在經過多年打拼創造了較好的生活條件，又通過開拓視野知道外面有更精彩的世界，正當豐富對世界、對生活的體驗與認知；與此同時，要享受更好的生活就要更加努力工作，實現自己的目標。所以，經營企業與享受生活是彼此促進、相輔相成的兩個方面，經過調整可以均衡發展、共同平穩前進。正如我的名字“徐翔”——慢慢地飛，有時候放慢腳步，審視自身，發現問題并進行及時經過調節、調整，可能更有助于在接下來的發展中改變觀念、思路，在前行的道路上走得得更穩、更快。
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師生問答錄
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江蘇久諾建材科技股份有限公司董事長王志鵬
王志鵬：我感覺做一個行業我可以做得很好，但是跨行業時就做不出好的效果。大全集團做了這么多行業，您是怎么管理的？如果能夠回到起點重新再來一次，您會選擇做一個行業，還是幾個行業同時都做呢？另外，我做企業11年，規模剛過10億，那么10年是一個周期，10億也是一個新起點，您作為幾百億企業決策人，對于處在10億階段的企業要著重把握哪些關鍵有什么高見？
徐翔：跨行業發展風險極大，我們大全集團也是有過教訓的，曾經有一項投資血本無歸，對此一定要小心謹慎。尤其是企業從0做到10億時，一般會越來越自信，這個時候更要小心。大全的多行業、跨行業，其實也是和本業相關聯的行業?？春媚膫€行業的話，可以請優秀的團隊，但要給予信任和足夠的激勵，否則就很難做。比如我看好互聯網產業，就圍繞互聯網進行投資，請專業團隊、第三方投資機構來做。專業的事情要交給專業的人去做，由優秀的職業經理人去完成可能得到更好的回報，他們了解行業里面的理論，有足夠的智慧去把握市場、資本，以及未來的方向和國家政策。至于從10億到50億、100億，我認為一定要有規劃，包括一年規劃、五年甚至十年規劃；從0到10億，當你能力還足夠時是自己管理，超過10億就要請優秀團隊；特別要注意的是這時候不能完全由原來的創業者團隊來支撐，企業發展到一定階段，最初的創業者團隊成員就成了雙刃劍，可能會阻礙企業發展。
蘇州開元民生科技股份有限公司總經理助理胡健
胡?。?/span>徐總您是1993年開始進入公司的，我本人作為來自蘇州的創二代，想請教您剛進入公司時，是采取各個崗位輪換的方式，還是從董事長助理開始介入管理？對于如何順利接班希望您能給出一些建議。
徐翔：我在大全集團干過采購、會計、銷售等，也在集團下面的公司當過副總經理、總經理。父輩托付最信任最親近的人培養你，這樣實踐教學更方便，可以少走彎路。自己在外面也要積累一些資源，建立一些關系，開拓一些眼界、思路，千萬不要急著去拿到企業的簽字權，不要急著當總經理，這副擔子真的很重。
天笑投資集團有限公司總裁厲航天
厲航天：對于技術制造型企業，創新路徑選擇到底是企業老板帶著團隊、確定一個目標去做，還是交給一個優秀團隊自己去做，又或者是跟現在的大學一樣，每年拿出銷售額的一定比例去投入研發經費進行創新？您對此的理解以及對創新的激勵是怎樣的？
徐翔：市場競爭倒逼企業去創新，企業必須往前走，沒有退路。創新不一定能成功，但是墨守成規、不創新，企業一定無法持續。企業決策人和團隊面對市場的壓力，了解市場的需求，通過專業知識與同行企業對標找差，在產品研發上領先于競爭對手，獲得領先的差異性，擁有了源源不斷的創新能力，企業每天都要有創新才能活得下去，要主動適應、積極發展。
南京尤孚泵業有限公司董事長潘曉彬
潘曉彬：您剛才說企業要“不是第一就是唯一”，那么請問您怎么看待“大而全”和“專而精”“小而美”？另外，對于企業進入資本市場又持何態度？
徐翔：關于“大而全”或者“專而精”“小而美”的價值鑒定，其實是個很復雜的問題，不僅僅是我們中國企業的問題，歐美國家也有?！皩６钡钠髽I在日本有很多，基于崇尚工匠精神而專注于某種制造。我自己是贊同工匠精神的，要把東西做好，做精準，因為對一個民族來講，只有擁有一支非常好的、傳統的工匠隊伍，這個民族才會發展。要想把一個產業做精，如果沒有自己的核心技術，是永遠沒有辦法做到的。至于資本市場，我覺得目前如果我們自己具備實力，借助資本的力量能夠讓企業解決發展當中的一些問題，尤其是民營企業存在的融資難、融資貴的問題。同時，企業上市還有一個最大的好處就是規范管理，企業經營管理當中會有很多問題，如果有人監督比自己沒有約束地發展更好。因為這樣會讓我們有所顧慮，對決策、對市場、對法律法規都有敬畏之心之后，我們才會更加謹慎，才會少走彎路。
威凡智能電氣高科技有限公司董事長薛恒懷
薛恒懷：大全集團多年來已經在電氣領域和新能源領域形成兩大支柱或者說基礎，那么在大全集團的未來戰略規劃里，是沿著原來的產業路線繼續夯實、改進、提升，還是另有一些新的發展思路？
徐翔：我們的多元化還是圍繞著電力、電氣系統的，現在重點是圍繞電力的技術產業轉型升級，尤其是與互聯網相結合的方面，比如通過網絡的智能元器件、在線制造、數字化制造等，主打產品包括中低壓成套電器設備、軌道交通設備、太陽能多晶硅等。我們在這些行業的人才隊伍經驗很豐富，同時我們也具有一定的資金實力，現在我們想做世界上最大的太陽能多晶硅生產基地。在這個基礎之上，生產出電子級多晶硅材料，電子級多晶硅是制造芯片的材料，能夠為中國國產芯片提供原材料，大全非常自豪！
江蘇鴻晨集團有限公司總經理張葒
張葒：您能否解析一下今年新冠肺炎疫情對制造業的影響，以及當前國際形勢對中國制造業未來可能產生什么樣的影響？
徐翔：新冠肺炎疫情對企業有影響，尤其是中小企業。因為大企業有一定的產業規模及抗風險能力。現在中美關系惡化，制造業面臨很大挑戰。所以我們要做出性價比最高的產品，來應對市場的挑戰。此外，不容忽視的是我們一定要控制好自己的現金流，一定要有足夠的準備。只有捱過冬天，才會迎來春天。但是大家也沒必要過度關注，中國政府采取了有力措施支持企業發展。危是有，但同樣機會會更多，相信以習總書記為核心的黨中央有高度的智慧，帶領大家戰勝困難！現在疫情慢慢過去，經濟也在快速恢復。
南京馨民餐飲管理有限公司董事長孫世禮
孫世禮：您現在有沒有開始考慮謀劃布局大全集團下一代接班人的問題？您對孩子的教育有哪些心得體會？
徐翔：我自己到現在都還沒有完全接班，我尊重我父親的決策、決定，同時提出我自己的建議。提高執行力，完成集團的目標，我父親作為創始人每天還到公司上班，幫助我們做一些事情。我自己有三個孩子，兩個選擇了自己感興趣的工作，一個還在讀書。我覺得不一定非得讓孩子回到自己的公司，外面世界那么大，如果孩子能尋找到一方新天地，另創一份事業也不錯，不必去拘束他們。如果他們愿意回來，那么有一個條件就是要把大全集團做得更好。
俞文勤點評：
1.大全集團的多元化基本全是圍繞主業，向與其緊密相關的上下游產業延伸，各板塊之間是能夠打通形成整體的，所以事實上大全集團是一個專業化的企業。
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2.一個初創企業從1億到10億，真的是很不容易，已經是一個優秀的企業，產品競爭力、市場營銷都已經得到證明；但是從10億到100億，面臨的就是戰略層面、組織架構的問題。
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